Estrategia de Ventas B2B : Convirtete en un Vendedor Top

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Описание и характеристики

~~~Ms de 12,000 estudiantes en nuestros cursos~~~(octubre de2018)~~~La metodologa de Ventas B2Bque enseamos a las CompaasFortune 500y start-ups de alto crecimiento~~~~~~Aprende a formular tu Estrategia para ganar,mediante ejemplos prcticos basados en nuestra experiencia en el cierre de grandes oportunidades~~~ Normalmente, los equipos comerciales B2B (Business to Business, hablamos aqu de venta a empresas) centran errneamente su esfuerzo comercial en dos reas:Demostrar que el portafolio de soluciones de su compaa es el mejor para el cliente (aunque muchas veces se desconocerealmentequ quiere o qu necesita el cliente). Utilizar sus habilidades relacionales para convencer al Cliente y ganar la oportunidad, muchas veces sin pensar ms all del corto plazo.Pero, es esa la forma correcta de actuarde un buen vendedor? Por supuesto que no.Te dediques o no a las ventas,Vender es una parte nuclear del negocio y debes saber cmo hacerlo.En primer lugar, cuando nosotros explicamos al cliente lo que creemos que es el valor diferencial de nuestros productos, sin alinearlo con los valores de compra del mismo (es decir, lo que el cliente quiere realmente), estamos ofrecindole un producto que para l o ella puede tener un valor cero.Por otro lado, con respecto al segundo punto, si un comercial establece relaciones a corto plazo con sus clientes, cunto creemosque durar esa relacin? Poco o nada. En este curso os ensearemos a crear propuestas de valor especficas para vuestros clientes, y establecer relaciones a largo plazo con ellos con el objetivo de originar y ganar grandes oportunidades. En primer lugar, aprendermoes a desarrollar el proceso de Planificacin de cuenta, que nos permitir identificar cmo podemos vender valor a un cliente determinado, es decir, cmo encajan nuestras soluciones para resolver sus problemas de negocio.A continuacin, dado que como resultado del Plan de Cuenta conoceremos mejor el mapa de relaciones con el cliente (lo que en ingls se llama Power Map), generaremos el conocimiento necesario paraempezar a construir relaciones a largo plazo con las personas clave de dicho mapa. En paralelo, trabajaremos los mtodos paradesarrollar laEstrategia para ganar aquellas oportunidades prioritarias identificadas en el Plan de cuenta. Es decir, aqu se trabaja sobre la propuesta de valor, los mensajes clave y, en concreto, se desarrolla y ejecuta un plan de accin muy detallado para ganar la oportunidad. Una parte crtica en el proceso de venta B2B es el desarrollo de la propuesta y su defensa. Se trata de evitar el copia pega que hacen muchas compaas. Aprenderemos acrearmaterial especfico para ganar una oportunidad, que incluyatoda la informacin que hemos captado durante el proceso de anlisis de la cuenta y la oportunidad. Finalmente, hablaremos sobrela contratacin, un aspecto clave dela venta B2B, especialmente para emprendedores y start-ups. No esperes ms y apntate a nuestro curso. Deja de competir por precio,aprende a vender valory cierra grandes oportunidades. Supera la barrera del milln de dlares en ventas!

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