Como se tornar um Vendedor Profissional

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Описание и характеристики

Introduo Venda Profissional Como se tornar um Vendedor Profissional. Carreiras e oportunidades em vendas. As 6 etapas do processo de vendas profissional.1 Etapa: Tcnicas de Prospeco Seletiva de Clientes Introduo prospeco seletiva. Identificao de contas e contatos para prospeco. O funil de vendas. Tecnologias para a gerao de leads de vendas. Tecnologias para organizar a prospeco de clientes.2 Etapa: Tcnicas de Abordagem Introduo abordagem de prospects. Pr-abordagem: pesquisa e levantamento de informaes. Pr-abordagem: conhea bem o seu prprio negcio. Pr-abordagem: conhea o negcio do seu prospect. Pr-abordagem: conhea a concorrncia. Pr-abordagem: identifique o contexto. Contato inicial: a estratgia. Contato inicial: as pessoas certas. Contato inicial: o nvel de entrada. Contato inicial: canais de abordagem. Contato inicial: o melhor momento. Contato inicial: o melhor formato de abordagem. Contato inicial: a deciso de prosseguir ou abandonar.3 Etapa: Tcnicas deApresentao de Vendas Introduo apresentao de vendas. Apresentando voc e a sua empresa. Levantando as necessidades do lead. O que o lead "deseja". Elaborando a proposta para o lead. Apresentando a proposta para o lead. O contedo da proposta. A forma de apresentao da proposta. As pessoas que participaro da apresentao da proposta. O ambiente de apresentao da proposta.4 Etapa: Tcnicas de Negociao e Tratamento de Objees Introduo negociao e tratamento de objees. O objeto da negociao.O contexto da negociao. A sua parte na negociao. A outra parte na negociao. A negociao em si. Os limites da negociao. Comportamentos durante a negociao. A argumentao na negociao. Tratamento de objees.5 Etapa: Tcnicas de Fechamento Introduo ao fechamento da venda. Aspectos psicolgicos do fechamento. Pontos de ateno em um fechamento.6 Etapa: Tcnicas de Ps-venda, Relacionamento e Nova Venda Introduo ao ps-vendas, relacionamento e nova venda. O ps-venda. O relacionamento. A nova venda. Voc, vendedor profissional!

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